[이지경제] 문룡식 기자 = 은행권이 올 연말 본격화되는 50조원 규모의 3기 신도시 토지 보상을 앞두고 고객 유치에 팔을 걷어붙였다.

토지 보상은 개인이 소유한 땅이 공공 토지개발사업계획에 포함됐을 때 받게 되는 댓가다. 개인당 수억원에서 많게는 수십억원대의 자금이 움직이게 된다.

이에 은행권은 토지 보상 태스크포스(TFT)를 구성하거나 관련 상품을 내놓는 등 적극적인 대응에 나서고 있다.

7일 은행권과 관련 업계에 따르면 올 연말부터 내년까지 하남 교산과 인천 계양, 남양주 왕숙 등 3기 신도시를 중심으로 대규모 토지 보상이 시작된다. 신도시 등 공공주택지구가 30조원, 산업단지·사회간접자본 등에 20조원, 총 50조원이 풀릴 것이라는 관측이다.

은행권은 지난 2007년 말 서울 마곡지구 개발 이후 13년 만에 큰 장이 섰다고 보고 있다. 성장세가 꺾이고 저금리가 지속되는 등 업계 전망이 불안정한 상황에서 나타난 수십조원 규모의 자금을 예치하면, 수신고 증대는 물론 자산관리 서비스 제공 등을 통한 이익까지 벌어들일 수 있는 이유에서다.

이에 은행권은 전담팀을 꾸리거나 전문 센터를 오픈하는 등 고객 유치에 본격적으로 나서고 있다.

먼저 하나은행은 토지보상 업무에 특화된 세무사와 감정평가사, 변호사 등 총 12명의 전문가로 구성된 ‘하나 토지보상 드림팀’을 조직했다.

보상금을 받은 고객에 대해 양도소득세 등 절세 전략과 이의신청 시 증액 여부와 관련한 법률 컨설팅, 감정평가의 적절성 등 사전 서비스를 제공한다. 또 세금을 제외한 보상금을 증여하거나 부동산과 예금, 금융투자상품 등 투자할 경우 이에 대해 자문 서비스를 해준다.

농협은행도 부동산 전문가와 세무사, 자산관리 전문위원 등 총 20명의 전문가로 구성된 토지보상 서포터즈를 발족해 운영 중이다. 토지보상금을 농협은행에 예치하는 고객에게 우대금리를 제공하고, 채권으로 보상받는 경우, NH투자증권과 연계해 채권할인율을 우대하는 혜택을 제공한다.

우리은행은 PB특화점포인 TCE강남센터, 대치·청담·가산·잠실 TCP센터에 토지보상상담센터를 운영한다. 이달부터 시작되는 하남 교산, 인천 계양 등에서 시작되는 3기 신도시 토지보상 협의양도에 맞춰 토지보상 양도소득세 및 상속·증여 절세 관련 세무 전문가가 맞춤형 컨설팅을 지원한다는 방침이다.

신한은행 역시 WM토지 보상 전문 상담 지원팀을 구성했다. 양도소득세 신고를 대행하거나 세무, 법률, 토지감정과 1대 1 부동산 상담 등 종합컨설팅을 제공한다.

이외에 Sh수협은행은 세무사, 감정평가사 등 전문인력으로 꾸려진 토지보상 전담조직인 'Sh 토지보상 Dream팀'을 꾸렸다. 씨티은행 역시 토지보상 씨티자산관리팀을 신설하고, 토지보상금 수령 대상 고객에게 토지보상 관련 상담 서비스와 함께 VIP 등급인 씨티골드 체험 서비스를 제공할 방침이다.

지방은행 중에서는 부산은행이 관심을 보이고 있다. 기존 거래 고객 중에서 토지보상을 받거나 신규 유치 고객들에게 '찾아가는 서비스'로 토지보상에 대한 상담을 해주겠다는 방침이다.

VIP

은행권은 토지보상 전담팀 운용을 통해 고액의 보상금을 받는 VIP 고객을 유치할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

토지보상은 개인이 소유한 땅이 공공 토지개발사업계획에 포함됐을 때 받게 되는 댓가로, 관련법에 따라 감정가를 책정해 개발된 땅으로 대신 주거나 아예 현금으로 지급한다. 갑자기 큰 목돈이 생기는 만큼 이를 맡길 금융기관이 필요한 것은 당연하다.

더욱이 보상금을 받으면 25% 안팍의 양도소득세를 내야한다. 또 한 번에 목돈이 들어오는 만큼 재투자나 자녀에게 증여하는 방안 등 세무‧자산관리의 필요성이 늘어나게 된다.

때문에 은행 입장에서는 이 자금을 유치하면 수신 확대는 물론 WM고객까지 확보하는 효과를 누리는 일석이조인 셈이다. 은행권 역시 전담팀에 세무, 자산관리 전문가를 넣고 세무사 비용 일부를 지원하는 등 이같은 수요에 초점을 맞췄다.

아울러 일회성 거래에 그치지 않고 연계된 상품을 지속적으로 출시하거나 계열사를 활용한 재투자, 자문 서비스 제공을 통해 우량고객 확보로 이어질 수 있다는 설명이다.

익명을 원한 시중은행 관계자는 “수익 성장세가 꺾이고 있는 상황이라 이번 토지보상 같은 큰 장은 우량 고객 유치의 기회”라며 “얼마나 더 차별화되고 지속 가능한 서비스를 제공할 수 있는가가 관건”이라고 전했다.

문룡식 기자 bukdh@ezyeconomy.com