[이지경제] 김창권 기자 = KB생명보험이 대리점과 설계사 채널을 강화하면서 의미 있는 성과를 가져올지 관심이 모아진다. KB생보는 방카슈랑스를 통한 저축성상품의 비중이 유독 높은데, 오는 2021년 새 회계기준(IFRS17) 도입으로 자본 확충에 심혈을 기울이고 있는 상황에서 부담이 커질 것으로 보인다. 특히 올해 말 임기가 끝나는 신용길 사장의 연임에 대해서도 관심이 모아진다.

금융감독원 전자공시에 따르면 KB금융은 3분기 누적 당기순이익은 1조6898억원으로 전년동기 1조3837억원 대비 25% 증가했다. 이 같은 실적은 KB금융의 주력 계열사인 국민은행이 호실적을 기록했기 때문으로 풀이된다. 국민은행의 3분기 누적 당기순이익은 1조1650억원을 기록해 전년동기 대비 20.9%나 증가했다.

반면 KB생명보험은 올 3분기 누적 당기순이익 134억원을 기록해 전년동기 183억원에 비해 26.5%감소했다. KB생보는 지난해까지만 해도 설계사 채널 등을 강화하며 실적 개선에 나섰지만 올해 들어서는 저금리 등의 시장상황 악화 여파로 뚜렷한 이익 개선을 이끌지는 못했다. 저금리 기조가 지속되는 상황에서 지난해 채권 매각이익에 따른 기저효과까지 반영돼 부진한 실적을 나타낸 것이다.

그나마 긍정적인 것은 신계약 건수가 증가하고 있다는 점이다. 생명보험협회 공시에 따르면 KB생보의 신계약 중 개인보험 건수는 올해 2분기 까지 4만9996건에 달했다. 전년동기 4만3110건에 비해 14% 가량 증가한 수치다.

이는 KB생명이 지난해부터 GA채널과 설계사채널을 강화하면서 실적개선에 힘쓰고 있기 때문이다. 실제로 KB생명은 지난해 3분기까지 보험판매대리점(GA) 수가 59개에 불과했지만 올해 3분기에는 205개로 크게 증가했다.

또한 같은 기간 직속 설계사 수도 크게 증가하고 있는데, 450명에 불과했던 인원수도 722명으로 크게 증가했다. 다만 설계사들이 서울에 집중돼 있어 99%에 달한다는 점은 규모의 경제를 실현하긴 어려운 상황이다.

KB생명은 지난해부터 저축성 비중을 크게 늘려 왔다. 보험업계는 부채가 커질 수 있는 저축성상품 비중을 낮추는 추세다. IFRS17이 도입되면 저축성보험이 이자를 보태 돌려줘야 하는 부채로 잡혀 재무건전성에 적잖은 부담이 될 수 있기 때문이다.

특히 KB생명은 방카슈랑스 채널에 의한 수익이 대부분을 차지하고 있다는 점에서 저축성 보험에 대한 사업비중이 높을 수밖에 없다. 3분기까지 방카슈랑스 초회 보험료는 1052억3800만원으로 전체 초회 보험료의 92%를 차지하고 있다.

KB생보 관계자는 “올해 다양한 상품으로 포트폴리오를 강화하면서 나쁘지 않은 실적을 보인 것 같다”며 “저축성 상품이라고 해도 일시납 상품이 많아 크게 부채가 늘어나거나 위험한 상황은 아니다”고 말했다.

이 같은 성과는 신용길 사장이 지난해 구조조정과 고객정보 유출사태 등으로 위기를 겪고 있는 KB생보 사장으로 부임하면서 달라졌다는 평가다. KB생보 측은 지난 2년간 현장영업 역량증대와 내실 다지기에 총력을 기울여오면서 나쁘지 않은 성과를 냈다는 것.

신 사장은 지난 2015년 1월 KB생보의 사장으로 취임하기 전까지 교보생명 사장을 엮임하며 투자사업, 재무, 보험영업 등 여러 분야를 고루 거친 보험 전문가로 꼽힌다.

앞서 신 사장은 취임식에서 “개인정보 유출사태로 약화된 영업력을 강화하기 위해 총력영업 지원체계를 갖춰 나가겠다”고 말한 바 있다.

이에 신 사장이 기존 영업팀을 영업부와 영업기획부, 영업지원부로 나누며 조직의 역할분담(R&R)을 강화해 조직 안정화에 심혈을 기울여왔다. 현재 늘고 있는 설계사 수와 GA 수가 이를 뒷받침해주고 있다.

한편 신 사장은 올해 말 임기가 끝나게 된다. 업계에서는 오는 2021년 도입되는 새 회계기준에 맞춰 KB생보가 대응하기 위해 조직 안정화가 필요한 상황인 만큼 신 사장이 임기를 이어갈 가능성이 높다고 보고 있다.

업계 관계자는 “지금 생보업계에서는 새 회계기준에 따른 대응이 급박한 상황에서 굳이 사장을 변경해야하는 분위기는 아닌 것 같다”고 설명했다.

김창권 기자 fiance26@ezyeconomy.com