KT&G, 전자담배 ‘릴’ 해외시장 확장…PMI와 장기 파트너십 체결
KT&G, 전자담배 ‘릴’ 해외시장 확장…PMI와 장기 파트너십 체결
  • 김성미 기자
  • 승인 2023.01.30 11:39
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15년 장기계약 기반 글로벌 전자담배 부문 수익성과 성장성 확보

[이지경제=김성미 기자] KT&G가 필립모리스 인터내셔널(PMI)과 차세대 전자담배 ‘릴(lil)’의 해외시장 진출에 관한 15년간의 장기계약을 새로 체결했다.

KT&G가 PMI와 차세대 전자담배 ‘릴(lil)’의 해외시장 진출에 관한 15년간의 장기계약을 새로 체결했다. 사진=김성미 기자
KT&G가 PMI와 차세대 전자담배 ‘릴(lil)’의 해외시장 진출에 관한 15년간의 장기계약을 새로 체결했다. 사진=김성미 기자

KT&G와 PMI는 30일 서울 여의도 콘래드 호텔에서 ‘KT&G-PMI GLOBAL COLLABORATION(글로벌 협력)’ 행사를 열고 전자담배 ‘릴’의 해외 판매를 위한 제품 공급 계약을 체결했다. 2023년 1월 30일부터 2038년 1월 29일까지 15년간에 달하는 장기 파트너십이다.

이번 계약에 따라 KT&G는 전자담배 제품을 PMI에 지속 공급하고, PMI는 KT&G의 전자담배 제품을 한국을 제외한 전 세계 국가에서 판매할 수 있게 됐다.

계약 대상 제품은 KT&G가 현재까지 국내에서 출시한 궐련형 전자담배인 릴 솔리드와 릴 하이브리드, 릴 에이블 등 디바이스와 전용스틱 ‘핏’, ‘믹스’, ‘에임’ 등이다. 향후 출시될 혁신 제품도 포함된다.

특히 양사는 계약 조건에 전자담배 전용 스틱 등에 대한 최소 구매수량 기준을 추가해 사업의 안정성을 더했다. 또한 3년 주기로 실적을 검토해 변화하는 시장 상황에 유연하게 대응할 계획이다. PMI는 계약 초기인 2023년부터 2025년까지 최소 160억 개비의 판매를 보증한다.

KT&G는 자체적으로 향후 15년간 해외 NGP(전자담배)사업에서 연평균 매출 성장률 20.6%, 연평균 스틱매출수량 성장률 24.0%를 추정하고 있다.

KT&G는 PMI의 상업화 역량과 유통 인프라를 추가적으로 활용할 수 있게 돼, 재무적인 효율성을 강화하고 자원 절감 효과를 극대화할 수 있게 됐다.

KT&G는 2017년  ‘릴’을 처음 선 보인 이후 독자기술이 집약된 차별화 제품을 지속적으로 출시하며 혁신성을 인정받아왔다.  편의성과 휴대성 면에서 소비자들에게 고객친화적 제품으로 호평을 받으며 지난해 국내 전자담배 시장에서 점유율 선두를 기록했다.

KT&G는  2020년 1월 PMI를 파트너사로 선정하고 ‘릴’의 본격적인 해외 진출과 유통망 확보에 나섰다. PMI도  KT&G를 전략적 동반자로 선택해 혁신 제품 포트폴리오를 더욱 확대했다.

양사는 2020년 ‘릴’을 일본 등 3개국에 첫 출시하고, 이후  유럽 주요국과 중앙아시아, 중앙아메리카 권역으로 해외진출의 외연을 넓혀 글로벌 31개국 진출을 달성했다. 양사가 손잡고 ‘릴’의 해외 판매를 본격화한 지 2년여 만에 이룬 성과다.

백복인 KT&G 사장은 “PMI와의 전략적 제휴 고도화를 통해  안정적인 해외사업 성장의 기틀을 마련하게 됐다”라며 “NGP 글로벌 톱티어 기업으로 조기 도약하기 위해 월드클래스 수준의 역량 확보에 힘쓰고, 차세대 담배시장을 선도해나가겠다”라고 밝혔다.

야첵 올자크 PMI CEO는 “양사의 비연소 담배 제품이 서로 상호보완하는 역할을 하며 더 다양한 소비자에게 혁신적인 제품 포트폴리오를 제공할 것”이라며 “이번 계약은 전 세계 약 10억명의 흡연자를 위해 더 나은 대안을 제공하려는 양사의 노력을 명확히 보여주는 것이다”라고 말했다.


김성미 기자 chengmei@hanmail.net

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